笔者自1996年大学毕业后就进入工程机械行业，二十多年来正好见证了我国工程机械行业的快速发展，也见证了设备租赁行业的发展。同时由于工作上的便利，也结交了一些欧美和港台地区租赁公司的朋友，对他们企业的发展做了一些研究。回顾国内，从发电机租赁行业、空压机租赁行业的由兴到衰，路面设备租赁行业的没落到现在的高空作平台业租赁行业的发展等等，各种设备租赁业的发展变化都出现了类似的轨迹！

长期趋势：均衡难立，租赁价格

在盈亏平衡点徘徊

        首先，有个大家都相信或者认同的大道理：设备租赁行业肯定是一个长期发展的行业，国外发展了100多年还方兴未艾；国内发展顶多十几二十年，肯定还有很长的路要走。但是国人做什么都会比别人快，可能用十年就走完了甚至超过别人花几十年走过的路，所以实际打法肯定会有所不同，外国的经验不一定完全具有参考意义，但笔者认为国内租赁行业的发展可以参考港台的发展历史，毕竟华人的做事作风都比较类似，但大陆地区也有大陆地区的特色，主要表现在大陆地区设备租赁业起步较晚，起点较高，而且结合互联网的程度也较高，大陆地区的生产厂家林立而且竞争激烈等等。

        大家可能都知道一个事实，欧美大租赁公司所占的市场份额其实不大，不到20%，也就是小租赁公司所占的市场份额超过80%（具体大家查一下海外的设备租赁行业数据），那么问题来了，好动脑筋的国人肯定会问：“为什么大租赁公司不通过自己的规模和网点优势，通过降低价格去抢占更多的市场份额呢？”

这个问题说起来话长，有机会可以展开讲，这里只说一个问题，就是人家在长期的竞争博弈中达成了一个纳什均衡（数学家纳什提出的一个博弈模型），也就是博弈多方都采取了对自己最优的策略而达成了博弈平衡，哪一方打破这个平衡反而会招致更大的损失！
       博弈论模型是建立在双方都是“理性人”的前提下，但国人太“聪明”，都在想方设法甚至不择手段地想多占一些短期利益，老子曾说过：“大道甚夷而民好径”，这样平衡就很难建立或者很快就被打破！

       既然平衡难以建立起来，那么国内设备租赁行业的长期低价运行状态是必然的。我们先看看发电机租赁行业，2005年时，国内发电机真是一机难求，很多大企业都是那时发展起来的，但由于多年的竞争和洗牌，现在发电机的租赁价格基本已经低至很多人不愿意购买新机来用作出租的状况，因为投资回报太低不划算，很多租赁公司都是收购一些二手发电机修修补补又三年。空压机租赁市场也是到了没人愿意投资新设备来出租的地步！
       再看看高空作业平台租赁市场，现在的租赁价格也已经低到无利可图的地步，但由于“火车”还在高速行驶，各大高机生产厂家还在后面加足马力生产，都想在该行业中占据重要位置甚至把对手击垮，都在采用比较激进的促销手段。所以，虽然国内高空车市场空间还在发展壮大，但供大于求的局面也会长期存在。

       另外，繁荣的二手市场是一手市场的繁荣的保证，但国内二手设备目前甚至未来一段时间还找不到一个很好的出口，这又涉及到另外一个问题，就是设备的残值问题（由于篇幅限制，有机会再展开讲），目前国内很多租赁公司根本不考虑设备的残值问题，二手设备的堆积和不值钱也会拖低新设备的价格，所以新设备价格不断走低也是必然的现象。

       所以综合上述，在长期趋势上，国内高空作业平台的租赁价格肯定是长期在盈亏平衡点徘徊，管理好的、成本控制到位的租赁商可能可以赚点小钱，但管理不好的租赁商大概率会亏本，由于投资回报率太低，也会出现像台湾的高机租赁市场一样，将会很少人愿意购买新的高空高空作业平台用于出租！
高空车24小时租赁热线：138880230904/18782253088（李总经理）